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　　穿戴式智能设备拥有多年的发展历史滴滴停止服务了可以解封嘛知乎，思想和雏形在20世纪60年代即已出现，最早是应用在学术科研层面，在近几年才“潮”起来，是因为其接入滴滴停止服务了可以解封嘛知乎了工业、医疗、军事、教育、娱乐等诸多领域，开始了商业化的应用。

　　目前智能穿戴设备主要应用在三个领域：

　　信息娱乐产品，以VR、AR为主流，切入工作、生活场景实现应用；

　　运动监护产品，以手表、手环为主流，这类型的智能设备使用频率高，硬件成本低，所以这是一个相对较“吃香”的市场；

　　医疗保健产品，以检测为主，其技术高讲求精准性，在B端应用较多，但于C端的商业应用市场还未开发完成。

　　总体看来，智能穿戴设备在娱乐、运动领域是主流且入行门槛低，但医疗保健领域则有其专业度和技术作为门槛。就在这样的环境下，智鼾垫诞生了。

　　几个医学院毕业生和一个打鼾的爸爸

　　智鼾垫是一款为打鼾者设计的产品，通过医学干预改善打鼾的状况。做这款产品的初衷是因为创始人刘瑶爸爸总是打鼾，这种看起来不痛不痒的“病症”有时会影响到精神状态。学医出身的刘瑶由此开始了改善打鼾的商业化探索之路。智鼾垫的核心团队多拥有医学背景，这就注定了其是一个以研发为主，技术驱动型公司。

　　从14年，刘瑶找到了同是学医的中山大学医学院的博士朱王勇，“那时市场可以用‘空白’来形容”，智鼾垫联合创始人朱王勇介绍，“2014年到现在，团队大部分时间都在研发产品”，根据其介绍，1.0阶段是枕头形态的设备，因为不能解决侧卧问题，很快被淘汰了；2.0阶段是穿戴式的止鼾器，睡眠时使用舒适度一般；到现在3.0产品，就是智鼾垫呈现的“去可穿戴设备”的垫子，用最小的功能单元实现产品价值——基于医学体位疗法，在不影响睡眠的情况下改善鼾症用户的睡眠。

　　可以说，先天的团队医学专业背景与较早开始的市场探索，两者形成了智鼾垫开发团队的优势。

　　“跑得要比抄得快才不会死”

　　虽然开发团队具备优势，但市场只会认结果，即产品。硬件创业项目绕不开一个问题，“技术壁垒是什么？”对于这个疑问，朱王勇直接爽快的说“我们申请了专利，不过专利不能预防别人抄你，只有跑得要比抄得快才不会被干掉”。这是一句玩笑？应该是一句实话吧。智鼾垫申请了关于鼾声识别系统的专利，通过声音的时域、频率和其它声学特征鉴定鼾声。系统对噪音的过滤程度决定了其竞争力。尽管朱王勇他们还找来了华工声学开发作为研究支持，但在目前商业应用中，这种系统并不是独一无二的。所以依靠设备作为壁垒并不是最优方案。

　　另辟蹊径，在知乎做自媒体

　　相比于建立技术壁垒，智鼾垫在运营上的另辟蹊径更出彩。不同于那些砸钱去流量平台做广告的方式，这个团队有着自身对互联网和用户的理解。他们选择在知乎上，以科普人员身份参与各类医学话题的讨论；在医学网站丁香医生上发表文章、解答问题。其本质原因，就是为了增加曝光量，发现种子用户，更重要的是培养关系解决信任问题。同时，这些平台的用户群与其消费群体相契合，年轻、互联网原住民。可以明确的是，智鼾垫的运营策略就是将自己定位为懂医学的伙伴，把产品定义为电子消费品而非医疗器械。

　　以产品为入口，以服务为核心的商业逻辑

　　回归到智鼾垫的商业逻辑，前端是产品，以产品为入口，其通过内部传感器收集数据，为后端提供服务价值。整个商业逻辑中，后端服务更有想象空间，基于前端精准用户的精准数据，就可以帮助企业进行精准化营销和数据挖掘利用。所以，智鼾垫的意义不只是改善打鼾症状，后端数据的价值结合硬件设备，再应用在如高血压、糖尿病等上，则可以帮助更多病症的改善。

　　朱王勇和刘瑶将公司起名为“逸善舒晨”，可以解读为“为了更好的明天”。这是一个美好的名字，听起来有些情怀，不过这就是一个医学出身的创业团队的朴质愿景。

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　　本文作者康帅，闹客邦专栏作者。本文版权归闹客邦所有，如需转载，请联系闹客邦申请授权。